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天天头条:置业顾问初试一般都面试什么问题 置业顾问面试白皮书

2023-06-28 06:13:14

hello大家好,我是城乡经济网小晟来为大家解答以上问题,置业顾问初试一般都面试什么问题,置业顾问面试白皮书很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!


【资料图】

作者:陈伟

作为一名置业顾问,每天从早忙到晚,把所有时间都耗在工作上,不但面临巨大的工作压力,还要面对家人朋友的不理解。再遇到一些不开心事情的时候,是不是总有一瞬间,想要辞职?

但是想到贷款没还完,还要养家糊口,偶尔满足自己生活的小要求,眼下没有找到下家,那工作还是要咬牙继续!

不过万一冲动的魔鬼顶上脑门,和领导摊牌,马上就要走了,下家又没找到,那么怎么办呢?

今天就给大家支支招,总结一些招聘置业顾问在面试中经常会问的问题,让大家能迅速找到下家,成为一名面霸!

Q一:自我介绍

自我介绍,是最基本的准备。好的自我介绍不需要太长,三分钟即可,置业顾问的自我介绍一定要学会突出业绩的表现,掌握的技能,获得的成就。

例如:我在XXX项目工作一年,是这个项目的年度销冠,超过第二名XXX金额,多次被公司领导要求做销售团队的心得分享和相关培训。在工作过程中,我熟练掌握了销售接待要求,案场规章制度,销售技巧,销售后期签约回款,客户管理等一系列流程。

Q三:你为什么离职?

回答这个问题,最好从职业发展的角度去说明,避开个人的一些状况,也不要提及前公司和领导的问题,更不能夹杂过多的抱怨。

例如,考虑在职业发展,我们公司的项目比较少,上升平台也比较窄,所以我想在更大平台上历练;或者因为项目目前已经售罄,公司也没有其他项目的安排,所以我考虑换一个项目。

Q四:如果你过来,你打算怎么开展手上的工作?

在面试之前,就应该想清楚,自己过来后怎么利用自身的优势迅速开展工作,这也是面试官对你的职业能力的考核。

例如:如果来到贵司:

1、第一步,我会先迅速熟悉项目和产品以及周边的市场环境,根据我的经验,一周时间就能完成;

2、第二步,我会利用自身的行业沉淀开展客源,通过朋友介绍,老客户介绍,微信朋友圈,以及项目的电话资源同步挖掘客户资源;

3、第三步,我会尽快熟悉项目的销售流程,在主管以及老员工的指导下,快速出业绩。

Q五:你作为置业顾问的个人优势是什么?

例如:我认为做一名销售,勤奋是最重要的,要有吃苦耐劳的坚持。而在以往的工作中,我对自己的要求也比较高,所以我也比较能吃苦。别人打电话打50个,我就打100个,别人不愿意去做的一些工作,比如外拓,回访客户,拜访老客户等等,我都愿意花时间和精力用心去做。

勤能补拙,我相信只要肯努力,销售业绩一定会好,这也是我以往能出好成绩的原因。

Q六:你在工作中是怎么样完成业绩的?

这个问题,考验的是你对于业绩的理解,以及在过程中是怎么操作的,回答这个问题可以准备详细一些。

例如:我们每个月都有相应的销售指标,我们会根据指标的铺排,来详细计划我们要工作的内容。比如这个月指标是1000万,那么换算成房子如果卖5套,按照客户转化率10:1来算,就要接50组客户,平均每周就要接待13组客户。

然后再根据需要接待的客户量,进行来客工作的具体铺排,通过什么样的渠道去找客户?客户的渠道包括,自然来访,拓客来访,电转访,全民营销,老带新等等,通过不同的渠道来增加自己客户。

最后在客户量足够的情况下,我们就要不断的提升自己的成交能力,训练说辞,了解市场,借助销售工具,做到充分给客户洗脑,最终使得客户能够转化定房,完成业绩。

Q七:你在以前的工作遇到过什么时候最低迷?

这个问题主要考验销售的心态是否稳定,会不会在工作中情绪化。

例如:我很喜欢销售这份工作,也常常在成交客户的过程中感觉到非常兴奋,所以基本上我做销售不存在什么低迷的阶段。如果一定要说,只能说没有房子卖的时候是让我最低迷的。

不过没有房子卖的时候,我们也会经常组织一些内功的训练,充实工作的内容。

可以表现的开朗一些,给面试官一些阳光的感觉,尽量不要把这个问题归结到自身或者周边环境和其他事物的影响,否则会显得太容易情绪化。

Q八:做销售是比较辛苦的,你会怎么排解压力呢?

考验你的抗压能力。

在这个行业我已经工作的比较久,也非常了解销售的压力,所以也能适应的了行业的压力。

平时工作中我对自己的要求往往比较高,是一个有目标的人,所以我的抗压能力比较强,不怎么需要特别的排解压力的方式。

Q九:你有什么职业发展的计划吗?

首先我会要求自己在以后所在的项目中成为团队的销冠,作为一名置业顾问,我们的业绩就是尊严,就是护身符。

同时我也会学习管理人员应当具备的知识和能力,如果有机会我希望能往更高的层次发展。

Q十:你对公司有什么想要了解的?

这点考验的是你对公司的了解,以及对自己所处的角色的了解,可以提前准备一些问题。

例如:

1、对于公司和项目的情况,我已经做过基本的了解,不过对项目的推售情况我还不太清楚,您能否简单说明一下?

2、公司对于销售人才有什么样的要求呢?未来在晋升和培养方面有什么计划?

3、对于员工的福利待遇方便能否简单介绍一些呢?

以上就是我们在面试置业顾问中,经常会遇到的一些问题,当然面试的实际情况,还会根据每个人的简历提问,所以最好先在面试前,多想想面试官可能会提的问题,再做一些准备。

最后祝大家在面试的过程中一切顺利,找到一份自己满意的工作!

本文就为大家讲解到这里,希望对大家有所帮助。

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